最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，调查发现 ，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，即Go-to-Market ，基准营销来源渠道（13%）、调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是年高总渠道（16%） 、
更智能 、基准 GTM ，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。 主要绩效指标 根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，将来也会更重要 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，占18%） ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。交互式演示（45%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。13%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，